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数码印刷大鳄看中国市场

近两年，富士施乐、惠普、海德堡和奥西等国际著名数码印刷供应商在中国市场上取得了一些突破性的进展，也获得了前所未有的销售佳绩。最早开发数码印刷设备的Xeikon公司也将加大中国市场开发力度。下面让我们来听听他们对中国数码印刷市场的一些看法。

Kodak NexPress China销售经理张建民：数码印刷技术已经逐渐成熟，数码印刷的应用也从以往的文件打印领域向商业快印领域不断扩展。目前，NexPress产品在全球的装机量，Digimaster 9110/9150超过4000台，NexPress 2100也接近400台。在童皮鞋刚刚结束的Drupa 2004上仅NexPress 2100就销售了100多台，这充分显示了数码印刷市场的发展势头。

就中国印刷业而言，数码印刷的应用只是刚刚开始。我认为，数码印刷在中国印刷业的应用主要体现在两个方面：一是利用数码印刷与传统胶印各自的优势，扩大为现有客户服务的范围和深度，增加每位客户的产值率；二是协助传统印刷企业回避现有印刷市场的恶性竞争，开辟新的、从未接触过的高增值服务（可变数据打印）市场，如账单打印，络出版、按需印刷，个性化市场营销等。

2004年5月，柯达公司收购了NexPress和海德堡数码有限公司，以及遍布全球的海德堡数码印刷产品的销售和服务机构，并建立了自己的商业数码印刷集团。我相信，有了柯达雄厚的研发实力以及与海德堡公司之间的合作伙伴关系，Ne米粉机xPress能够继续为中国印刷业提供最出色的数码印刷解决方案和相关服务。

富士施乐产品总监威廉先生：中国数码印刷市场的发展有两个最突出的特点：一是市场需求的增长，表现为中国客户对数码印刷的接受力强；二是客户对实际价值的需求，体现在消费者对附加值的追求上。只有产品在价格、生产力和效率上给客户提供附加值，才有可能使他们的购买决策发生改变。现今中国市场自身的增长和外商投资所带动的附加增长，都会给中国数码印刷市场带系统检测1． 选择要检测的档位（150kN或300KN）来增长。

打算引进数码印刷的用户可以从以下几个方面考虑：①需要打印或者扫描的文件的数量和质量；②文件处理的精度；③文件处理是内部使用还是为客户提供服务。明确了这些问题之后，就可以有针对性地购买适合实际需求的产品。

中国的印刷企业可以借鉴国外采用数字化工作流程使工作效率翻倍的经验，这样将会节省近10年的摸索时间。

HP Indigo产品亚太区销售总监埃迪先生：数码印刷进入中国其实已经有很多年了，但是由于前几年在技术上还没有准备好，所以推广普及的速度一直不是很快。但是从2003年起数码印刷市场的增长将会很快，一是由于中国的经济正在不断地发展，人们的生活水平普遍提高了，印刷市场的需求也在发生变化；二是中国入世后，有更多的国外公司到中国来投资，同时，有越来越多的中国产品要输送到国外去，所以中国的数码印刷市场不仅要看国内客户的需求，也要考虑到国外客户对短版、快速、可变数据印刷品的需求；三是可变数据印刷在中国应用得越来越普遍，而可变数据印刷可以说是数码印刷最大的应用市场。总之，中国的数码印刷正呈现出良好的发展态势。

中国市场的状况和欧美市场越来越接近，越来越多的国外厂商在中国投资，相应对印刷服务的要求也提高了。个性化的产品宣传册、即时的办公文件、精美且具有防伪功能的产品包装等都是数码印刷的发展空间。

现在国内印刷市场上份额最大的还是传统印刷，我认为，传统印刷企业应该对数码印刷有所认识和了解。因为他们会越来越多地感受到来自于客户的压力，客户对按需、快捷和短版印刷的需求迫使印刷企业去投资数码印刷。目前传统印刷的增长率约为5％，我们预测5～10年内中国数码印刷的增长率将会是传统印刷的10倍，其市场份额将逐渐追上传统印刷。在欧美，传统印刷商都已认识到传统印刷的利润越来越小，而数码印刷则蕴含着同时可根据用再由处置器对此旌旗灯号进行处置户提供的国内、国际标准定做各种实验数据处理软件和实验辅具较高的赢利空间，数码印刷将给他们带来更多的赚钱机会。

数码印刷设备供应商应着眼于为客户提供高附加值服务，做一些传统印刷不能做的业务，增加印刷服务的灵活性。传统印刷和数码印刷并不是针锋相对的，而是相辅相成的。

奥西数码文件系统总经理菲利普先生：近几年，欧美的数码印刷市场一直在发展，并且已经发展到一定的水平，而中国的数码印刷市场，在近两年才得高斯计到了一些发展。目前许多商业印刷商都在印前或其他领域进行投资，但在是否引进数码印刷机的问题上却举棋不定。

虽然与欧美相比，中国的数码印刷市场呈现出跳跃式发展的态势，但是一些数码印刷技术仍然不够成熟。中国的用户在选择设备时应该引进适合自己需要的数码印刷设备。我认为中国的数码印刷市场会在2004年得到成倍的增长。

Xeikon公司亚太地区销售经理沃尔夫冈先生：Xeikon尽管在欧美已经取得了成功，但在亚洲的装机量却只有100台，其中日本有75台，在中国，由Xeikon直接销售到中国内地的数码印刷机仅有5台。Xei相机包kon在中国还处于市场开发的早期，为了在中国更好地发展，Xeikon准备在中国内地寻找更多的合作伙伴，Xeikon将尽快组建营销与技术支持队伍，并通过举办技术交流会、现场演示会等活动，促进Xeikon在中国内地装机量的增长。

信息来源：印刷技术