中国塔机大王夏春亭的创业路

发布时间：2022-10-28 11:01:21 来源：诚源机械网

“中国塔机大王”夏春亭的创业路

夏春亭被誉为“中国塔机大王”，算是名符其实。

华夏塔机作为中国建筑机械行业的名牌产品，已创下了连续4年全国销量第一的骄人业绩，据2002年中国工程机械工业协会统计，华夏塔机在全国同行业占有率达34%。2002年，华夏集团实现销售收入7.06亿元，年上缴税金3060多万元。在全国民营企业纳税50强中排第29位。“华夏塔机，顶天立地”这句广告语，并非言过其实。

也许你根本不会想到，今天赫赫有名的华夏集团在16年前竟只是一个小小的家庭作坊。1985年12月，农民出身、勤劳朴实的夏春亭夫妇在党的富民政策感召下开始创业。夫妻俩以48元起家，在自家不足30平方米的小院里办起了一间家庭作坊式的水泥制品厂。夏春亭既当厂长又当业务员，经常骑着自行车四处推销他的水泥制品。在那个国营企业一统中国市场的时期，私营企业生产的产品是不受欢迎和不容易被人信任的。夏春亭历尽艰辛，凭着一颗执著、真诚的心和实实在在的产品，硬是打开了水泥制品的销路。像滚雪球一样，夏春亭的小厂越来越大。1989年，夏春亭开办了华夏建材厂。此时的他已由一个家庭小作坊的业主发展成为占地1.2万平方米，资产达百万元，在地方小有名气的私营企业家。

有悖“常理”的经营之道

夏春亭的经营决策有些不按“常理”，但总能收到出奇制胜的效果。也正是有了出奇的效果，华夏集团才成功地实现了产业转型升级，走上了超常规、跳跃式发展的路子。

建筑市场萎缩时上马建筑机械。1994年，通过生产水泥制品完成了资本原始积累的夏春亭，考虑到水泥制品市场狭小、产品附加值低，要想壮大企业，实现规模发展，就必须审时度势，打破固有思路，在行业外寻找新的经济增长点，以谋取更大的发展。夏春亭经过调查研究和深思熟虑后，决定发挥多年经销建材形成的市场网络优势，上马塔机。当时塔机市场竞争已非常残酷：一是全国生产塔机的厂家众多，二是名牌厂家占领市场多年，三是时逢国家为抑制经济过热，开始紧缩银根，压缩固定资产投资规模，建筑市场急剧下滑。此时不但建筑机械行业普遍不景气，有的企业还因此而倒闭。在这个时候参与塔机的竞争，不如说是眼睁着去冒险。夏春亭周围的许多亲戚朋友都不同意他去做。但这个险夏春亭还是义无返顾地去冒了。

夏春亭不冒无理之险，他有他的道理。“中国建筑市场的萎缩是暂时的，中国之大，东方不亮西方亮，黑了南方有北方。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”由于当时建筑行业的不景气，形成了建设成本最低、招聘建筑机械人才最容易的局面。在别人看来最不宜介入建设机械的时候，夏春亭却认为是发展的良机。他顶住来自各方面的压力，“一意孤行”地举起了向建筑机械行业进军的旗帜。凭着私营企业体制、机制的优势，他很快招募了一大批建筑机械方面的技术工人和销售人员，迅速投入了生产经营。创业的实践证明，夏春亭的决策是正确的。他正是抓住了建筑机械市场处于低谷的机遇，积累了生产和销售建筑机械方面的经验，为市场复苏后的“爆发”赢得了宝贵时间，为塔机叫响全国奠定了坚实基础。

经营红火时开始瘦身。由于市场的多元化，许多企业往往热衷于实施多元化经营，华夏集团自然也不例外。上世纪80年代末90年代初，夏春亭凭借一股敢干敢闯的劲头，先后开办了14家企业，涉及建材、机械、建筑、贸易、酒店、广告等行业。夏春亭在企业发展过程中逐渐认识到，由于资源和能力的制约，以及技术的快速发展，一个企业要想在每个领域都取得竞争优势，那几乎是不可能的。样样干的后果只会是样样松。他从一些曾经辉煌过的企业患了“多元化早熟症”而被套老中汲取教训。他以壮士断腕的勇气，“修剪枝杈”，逐步把尚有盈利能力的下属企业剥离，优化资源配置，集中精力培育塔机这个主导产品，切实提高市场竞争力。1994年8月，华夏集团有限公司成立。1995年1月，投资8500万元、一期占地473亩的华夏工业园破土动工。华夏工业园的建立不仅壮大了企业规模，增强了企业实力，更提升了企业形象。当年华夏集团被山东省人民政府授予“山东省先进私营企业”。华夏集团也从此迈入了高速发展的快车道。

领先一步的市场战略

在计划经济和市场经济夹缝中成长起来的华夏集团，深谙市场竞争的规律，积极实施以市场为导向的经营战略，人无我有，人有我优，人优我奇，靠领先已步的市场战略，抢占市场的制高点，赢得竞争的主动。

让同行望尘莫及的产品开发。市场步变的法则是永远在变，适应市场的唯一途径就是不断创新，开发适应市场需求的新产品，充分满足现实和潜在的需求。华夏集团根据分布在全国各地300多个销售网点反馈回来的市场信息，加大新产品开发得人力和资金投入。一方面，华夏集团不惜重金，招聘引进各类高层次的实用专业人才，提高自主研发能力。另一方面，走捷径，采取与专业科研院所攻关和“拿来主义”的办法，走引进消化吸收的路子。新产品从开始研制到投放市场，周期不超过100天，平均每两个月就有一个新产品问世。为避开中低档塔机市场的激烈竞争，华夏集团逐渐把开发的重点转移到大型塔机的研制上来。针对塔机市场趋于饱和的情况，他们又开发了混凝土泵、施工升降机、高空作业吊篮等系列建筑机械产品，拓展和创造了新的市场空间。

宁肯让利不让市场的价格策略。华夏刚开始生产塔机的时候，虽然质量不错，却受到市场的冷落。夏春亭决定，将当年的生产的40多台塔机以低廉的市场价格先赊销给用户使用，以打开市场。随着产品开发能力、质量的提高和生产规模的扩大，羽翼渐丰的华夏开始了攻城略地。他们大幅度地降低老产品随市场价格，进一步巩固扩大市场占有率，同时，靠不断开发的新产品拓展和创造市场，赚取利润，增强企业的竞争实力，塔机的市场占有率逐年提高，由1996年的1.57%到去年的34%。

由“产地销”向“销产地”转变。塔机是一个大进大出的产品，运输成本较高。为降低产品成本，压缩供货周期，提高市场竞争能力，从2000年起，华夏集团充分发挥自己在品牌、技术、管理等方面的优势，抓住国家西部大开发的机遇，先后在黑龙江、辽宁、四川、甘肃、安徽、河南等地投资2亿多元，采取合资、兼并、合作等形式，建立了12个分厂，变“产地销”为“销地产”。目前，华夏集团总部威海以外生产厂的销售收入已占到企业全部销售收入的38%。

以人为本的企业文化

夏春亭认为，管理小企业靠权威，管理中型企业要靠制度，管理大企业要靠企业文化，以企业文化凝聚员工的归属感、认同感、激发员工的积极性和创造性。随着华夏集团企业规模的扩张，夏春亭逐渐把企业文化建设作为提升企业核心竞争力的重要途径，全方位塑造赋予“华夏”特色的以人为本的企业文化。

营造和谐温暖的创业氛围。在私营企业，员工与老板的关系是一个敏感的话题。在一般人眼里，私营企业中员工与老板的关系就是雇佣关系，利益是不可协调的。但在华夏集团，夏春亭可不这样想。他认为，他与员工是风雨同舟的战友，是相互支持、相互依赖的合作伙伴。他常说一句话：小河有水大河满。只有员工的腰包鼓起来，我才能赚到钱。他在进入厂区特别醒目的位置制作了“职工您好”的影屏;在节假日放弃与家人团聚，走村串乡慰问员工，为员工书写春联;购置了5台收割机，帮助家在农村的员工收割小麦;投资600万元建起了7层的职工公寓楼和同时能容纳千人就餐的职工餐厅，解决了职工食宿问题;还为过生日的员工送礼品，为困难职工发放慰问金，使每一位员工在企业中感受到家庭般的温暖。华夏集团为招聘的每位员工签定劳动合同，为员工交纳养老、失业、医疗、工伤、生育保险，消除员工的自卑感和后顾之忧，增强了员工的归属感、自豪感和认同感。良好的创业氛围，像一块巨大的磁铁，吸引了众多人才纷纷加盟华夏集团。

树立诚实守信的经营理念。曾几何时，假冒伪劣、坑蒙拐骗成了个体私营业户的代名词，世俗的偏见也让夏春亭尝尽了苦头。因此，夏春亭从创业开始，就把老老实实做人，踏踏实实做事的信条移植到企业管理中，把诚信经营当做立业之道、兴业之本。对客户，华夏集团有诺必践，承诺的事情即使是企业赔钱也要不折不扣地兑现。还是在生产水泥剪裁时，夏春亭接下一个水磨石板的活，但因天气突然降温，交货期可能拖延，他马上安排职工将产品放到锅炉里养护，虽然为此增加了一笔费用，但确保了产品质量和按期交货，夏春亭认为值。对合作伙伴，夏春亭恪守信誉，真诚合作。华夏集团没有一分钱的三角债，7亿多元的销售收入，外欠货款只有4万元。1989年，夏春亭的华夏建材公司被授予市级“重合同守信用企业”，这在当时是唯一一家获此殊荣的企业，之后企业又连续多年被授予省级“重合同守信用企业”。夏春亭致富不忘国家、不忘社会，创业以来，先后为学校、幼儿园、修路、灾区建设等捐赠600多万元。

建立现代企业管理制度。家族式的管理在个体私营经济创业初期，有其存在的合理性和优势，当企业扩张到一定规模后，冲破家族式的管理束缚，成为民营企业发展到一定规模的必然选择。随着华夏规模的扩张，2000年，夏春亭力排重议，对企业中层以上管理岗位，实行公开招聘、竞争上岗。通过报名自荐、竞职、答辩、民主评议，有15位年富力强的员工走上了部室、车间主任的岗位，其中有2/3是新面孔，连被认为最关键的财务科长都是从社会上招聘来的。现在，华夏集团副总以上管理人员中没有一个是夏春亭的家属，全都是面向社会，从全国各地招聘来的。对聘用的企业管理人员和专业技术人员，夏春亭疑人不用，用人不疑，大胆授权，努力搭建让各类人才施展才华的平台，激发他们的潜能。

永不满足的创业精神

小成即满，小富即安，是创业的大敌人。一个企业如果没有长远的发展目标，就缺乏发展的压力和动力。华夏前进的每一步，都深深地印上了夏春亭永不满足、超越自我的烙印。在别人看来，夏春亭功成名就了，家人和朋友也劝他可以歇歇了。守摊子、享清福不是夏春亭的性格。夏春亭心里明白，企业在变幻莫测的市场中，只有不断调整自己的发展战略，不断开拓新的发展空间，才能始终保持旺盛的生命力，从而把企业做强、做大、做远。正当华夏塔机发展如日中天之时，他宣布华夏集团进行重大战略调整，选择向高新技术产业方向发展--进军医药行业。2001年，夏春亭投资2亿多元注册成立了华夏药业公司。在华夏工业园改造了1万平方米的医药车间，现在已通过GMP认证，具备20亿片剂、20亿胶囊剂、1亿颗粒剂、5000万只水针剂生产能力及1000吨中药提取能力。今年将有13个医药产品投放市场。

今年占地1500亩的环保型、公园式的药业园区一期工程已开工建设。完成投资后，华夏药业园区的年生产力将达到50亿元。

夏春亭的发展思路是：以塔机为主导，保持既有的竞争优势，以药业为新经济增长点，奋力抢占高新技术市场，驱动企业高速发展，完成从传统工业向高科技、高附加值产业的过渡。预计七、八年后，药业销售收入将超过建机行业，成为华夏集团的主导产业。

市场就是企业竞争的最佳裁判。历经16年的磨砺，华夏集团以发展成为我国知名大型工业集团、全国塔机行业的龙头老大，夏春亭也光荣地当选第十届全国人大代表。可以说夏春亭成功了，但面对成功，他没有沾沾自喜，他说：“我一直认为我的企业还没有做好，我现在要集中精力投入企业中”。他坚持每天挤出时间学习，为自己“充电”。正是这种如履薄冰的危机意识、不达目的誓不罢休的坚韧毅力和永不满足的创业精神，使华夏集团不断获得新的成功。

夏春亭的目标是什么?今年2月，在一年一度的企业大会上，夏春亭向全体员工袒露了他的下一个目标：今年销售突破10个亿，2005年突破20个亿，在3年内争夺世界销量第一!到2018年，也就是在用16年的时间，力争把华夏集团打造成百亿企业!将“华夏”铸成世界品牌!