细分市场那么大LED企业如何精准营销固体表

在主流市场竞争激烈的情况下，有人急流勇退，选择往细分市场方向延伸，并在这一年取得了卓越的成绩，比如专注于店铺照明的铂晶;专注于餐饮照明的石客;专注博物馆照明的晶谷。

植物照明、医疗照明、汽车照明、餐饮照明、博物馆照明等细分领域近年来越来越火热，越来越多的企业也开始有意识地去往细分领域渗透，未来照明格局将呈现“大而强 小而美”的局面，未来中国一定会产生很多“小而美”、专注于某个领域的企业。

那么，针对细分市场，如何进行市场精准营销?

结合LED照明各大产品品类可塑性、产品线延续性、未来市场占比、利润、工艺复杂程度、技术成熟度、供应链资源、应用范围、通路推广、政府采购行为、通用照明的可能性、市场增长速度等情况，企业可根据自身所具备的资源情况，精准定位拳头市场，制定出精准的市场推广策略。

LED照明各大产品品类分析

LED通用照明产品销售渠道分析

LED照明产品客户群分析

LED主要细分市场

汽车照明：主要包括汽车照明灯具(前照灯、雾灯、牌照灯、仪表灯、顶灯、工作灯等)和汽车信号灯具(转向灯、报警灯、示宽灯 、尾灯、制动灯、倒车灯 等)。据中国汽车工业协会统计，2016年1-10月，中国乘用车产量1884万辆，其中中型以上乘用车产量1064万辆，预计全年中型以上乘用车产量1318万辆。据测算，中型以上乘用车对LED器件总需求量约22亿颗(按1W/颗折算)，形成的市场需求规模约450亿元。

医疗应用：目前，LED在医疗方面的应用主要分为医院光环境照明和医疗专用器械设备两类。据中国卫计委统计，截至2016年10月底，全国医疗卫生机构数达99.0万个，其中医院2.9万个(公立医院12786个，民营医院15798个)，同比增长6%。据测算，2016年我国医院医疗专用设备应用(仅计算手术灯、观片灯及检查灯)的灯具需求量约600万套，形成的市场需求规模约580亿元。

植物照明：近年来，得益于植物工厂商业化加速，LED植物照明的新市场开始吸引大批国际巨头抛出橄榄枝。目前全球LED植物灯的销售市场主要集中在日本、韩国、中美、欧洲等从事农业人员较少的国家和地区。包括LED植物照明在内的农业半导体照明市场前景将非常广阔，按照我国现有农业产业规模估算，未来的5年里，农用LED照明灯具及其控制装备的需求量将达到几十亿元，10年内将达到百亿规模，年增长率达到20%——50%，农业LED照明产业总规模更是可以达到上千亿元。

智慧照明：智慧城市在中国正面临空前的发展机遇。随着未来技术、产品成熟、厂商积极推动、智慧照明相关概念普及，市场会将持续成长，预计2019年可达143.53亿美元。智慧照明在“十三五”期间市场前景广阔。据市场调查机构P&S Market Research统计，全球智能照明设备和控制市场预计将从2014年的221.1亿美元增至2020年的591.881亿美元，复合年增长率为17.8%，尤其是在亚太地区，智能照明设备及控制市场预计仍将以最快的速度增长。

如何做好细分市场?

选择市场容量大的细分市场，这样才能快速起量。LED细分市场具有广阔的市场前景，中小企业不妨抛弃“大而全”，坚持“小而美”，产品线不要铺得太长，找准适合自己的细分市场，要聚焦，走差异化路线。特别是面临国家“一带一路”战略、十三五规划、供给侧改革等机遇的当下，中小企业应该顺应经济的发展需求，时刻“看准”产业政策，寻求转型升级。

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